“Красный Восток” делает ставку на патриотизм

“Efes Россия” рассчитывает на увеличение своей доли на пивоваренном рынке России с 10 до 15 % за счет продаж обновленного пива “Красный Восток”.Однако основной акцент Efes делает даже не на улучшенный вкус “возрожденного” пива, а на патриотизм граждан.Пиво “Красный Восток”, по мнению маркетологов компании, рассчитан на тех, кто любит свою страну и помнит, что когда-то она была супердержавой.Их целевой потребитель – мужчина-патриот средних лет со стабильным, но невысоким доходом.Компания “Красный Восток” – один из старейших игроков на российском рынке пива.Напомним, что в феврале 2006 года 92,34 % акций “Красного Востока” были выкуплены европейским холдингом “Efes Breweries International”, и его предприятия вошли в структуру “Efes Россия”.С этого момента на заводах “Красного Востока” началось внедрение новых стандартов.К концу июня текущего года основные мероприятия по реорганизации на казанском и новосибирском заводах завершились.”Efes Россия” – подразделение Efes Breweries International в России – является четвертым по величине игроком на российском рынке пива, 35 % которого принадлежит “Baltic Beverages Holding”, 18 % – “Sun Interbrew”, 16 % – “Heineken”.После приобретение “Красного Востока” “Efes Россия” увеличил свои производственные мощности до 18 гектолитров пива в год.О планах Efes Breweries International в России рассказывает генеральный директор “Efes Россия”Тургул Агырбаш. -Назовите объем инвестиций в модернизацию “Красного Востока”? -Мы уже начали инвестиции в производство, и до конца года объем инвестиций составит от $ 3 до 4 млн.Средства будут направлены на производственные нужды и технологические аспекты модернизации заводов.Если брать в расчет маркетинговую поддержку продукта и брэнда, эта цифра увеличится в два – три раза. -Когда казанский завод заработает на полную мощность? -Это не такая простая задача и займет некоторое время.За два – три года мы планируем полностью загрузить завод.Как только мы сможем наладить производство собственных марок, мы будем уверены, что загрузим его по полной.Дело в том, что у нас на сегодняшний день пять пивоваренных заводов в России.В Казани и Новосибирске мы начнем производить Efes и “Старый мельник”.При этом “Красный Восток” будет производиться в Ростове-на-Дону и на других заводах нашей группы. -На сколько, по вашим прогнозам, увеличится объем продаж обновленного “Красного Востока”?Пока еще слишком рано делать какие-то прогнозы.Но мы надеемся, что мы на 100 % увеличим объем продаж.Безусловно, последнее слово за потребителями, и мы постараемся стимулировать как можно большее число потребителей попробовать новый продукт.Мы планируем, что брэнд “Красный Восток” вернет себе былую славу и снова станет гордостью страны.На этот год у нас есть стратегическая цель – мы собираемся создать самый успешный и самый крупный брэнд в России – “Красный Восток”.Мы вкладываем в него свою душу и верим в успех.На самом деле последние 3 – 4 месяца ходили слухи, что Efes не будет производить “Красный Восток”.На самом деле это не так.Более того, мы планируем увеличить дистрибуцию “Красного Востока” до уровня пива “Старый мельник”, то есть с 15 до 70 %. -Почему Вы решили делать ребрендинг марки? -Мы сделали не ребрендинг, а совсем другую торговую марку.Она совершенно новая.Мы системным образом проводили исследование потребительских предпочтений во всех ключевых городах присутствия:Казани, Новосибирске, Уфе, Москве, Волгограде и так далее.И, по нашим сведениям, даже в Казани люди предпочитают наш новый продукт вместо старого.И мне самому он тоже нравится больше. -Каково будет процентное соотношение производимых марок Efes и “Красный Восток”? -В настоящий момент в нашем ассортиментном ряду доля “Красного Востока” составляет 25%.К 2007 году мы планируем довести долю “Красного Востока” до 50 %.Сейчас наша доля на пивоваренном рынке России рынка составляет 10 %.К 2008 году мы планируем увеличит ее до 15 %.При этом мы надеемся, что оставшиеся 5 % нам принесет именно марка “Красный Восток”. -По всем заводам? -Да, конечно. -На сколько планируете увеличить производство пива Красный Восток в 2007 году? -Мы будем ориентироваться на результаты продаж обновленной марки в этом году.Но решение по этому поводу мы будем принимать только в конце года.Очень сложно сейчас делать какие-то оценки, ведь прошло еще очень мало времени. -Планируется ли выпуск продукции премиум-класса под маркой “Красный Восток”? -Ассортимент пива “Красный Восток” будет включать 3 сорта: классическое, крепкое и новый сорт – золотое.Вполне возможно, что мы приготовим для Вас еще один сюрприз, но это будет не премиум сегмент.Не стоит называть “Красный Восток” премиальным пивом.Это пиво, которое варится для определенного потребителя (прим. ред. – россиянина со стабильным, но невысоким достатком).Интервью подготовили Юлия Гараева и Рушана Хусаинова