“Техносиле” в Татарстане “есть куда расти”, уверен президент компании Вячеслав Зайцев

Торговая сеть “Техносила”, осуществляющая розничную и оптовую продажу электроники и бытовой техники, в этом году стремительно увеличила свой оборот – на 60% – и заметно обошла своих конкурентов.Придя в республику одной из последних (прим. ред. – значительно позже “Эльдорадо”, “МИРа” и “М-Видео”), компания заявила о намерении в течение двух лет занять более трети объема продаж в Татарстане.О секретах стремительного роста и подробностях региональной стратегии еТатар.ру рассказывает президент компании “Техносила” Вячеслав Зайцев.В настоящее время в состав “Техносилы” входит 76 магазинов, 24 из них расположены в Москве и Подмосковье, а 50 – в российских регионах.В Санкт-Петербурге работают шесть магазинов, в Краснодаре, Перми, Тольятти и Курске по три, в Екатеринбурге, Ростове-на-Дону, Самаре, Ярославле, Рязани, Казани – по два, в Астрахани, Волгограде, Воронеже, Иваново, Ижевске, Калуге, Набережных Челнах, Новосибирске, Ногинске, Пензе, Пятигорске, Ставрополе, Тамбове, Твери, Томске, Туле, Тюмени и Уфе – по одному.А также два франчайзинговых магазина сети в Воткинске и Нижневартовске.С 2005 года работает интернет-магазин сети.Оборот сети по итогам 2005 года составил $ 601 млн., валовая прибыль $ 140 млн., EBITDA $ 45 млн. -Что сегодня собой представляет компания “Техносила”?И с чем Вы связываете такой динамичный рост? -Сегодня “Техносила” отличается от остальных торговых компаний именно динамикой, и так считаем не только мы, но и независимые эксперты.По количеству магазинов по стране мы занимаем второе место после “Эльдорадо”.Наши магазины сейчас имеются в 36 городах, а у ближайшего конкурента их только 19.В прошлом году товарооборот в нашей компании составил $ 600 млн., а в этом году он должен превысить $ 1 млрд.Одним из основных факторов, повлиявших на динамику сети, стал приход новой команды менеджмента – приток “свежей крови”.Большинство новых людей пришли из других торговых компаний, причем не только из Эльдорадо, как упоминалось в некоторых изданиях.Это были “не топовые” менеджеры, но люди с большим потенциалом, имевшие большой опыт работы в предыдущих компаниях.В работе компании поменялись практически все направления.Кроме того, в этом году “Техносила” заключила ряд эксклюзивных контрактов с компаниями производителями на продажу новинок.Вторым значимым фактором, на мой взгляд, стало увеличение доли рынка за счет регионального развития.70% прироста дают нам именно регионы.Мы стремимся не только в города-миллионики, но и в небольшие города.Прибыль от них выше, чем от избалованных торговыми центрами больших городов.Я думаю, мы угадали тенденцию рынка в целом.Магазины с форматом менее 2 тыс. м2 сегодня теряют покупателя, так как невозможно выставить полный ассортимент и иметь большой запас товара.Гипермаркеты с площадью свыше 4 тыс. м2 могут взять на себя большую часть рынка продаж. -Насколько интересен для Вас Татарстан и не такой уж маленький город – Казань?По числу торговых комплексов на душу населения мы практически догнали Москву..Нам говорили, что в Казани нам уже нет места – рынок переполнен.Но объем продаж свидетельствует о противоположном.В Татарстане мы хотим занять 30 % рынка и по количеству торговых площадей выйти на второе место.Так, в ближайшее время мы откроем еще по одному магазину в Казани, Набережных Челнах и в Нижнекамске.В три открытых в Татарстане магазина мы вложили $ 8,1 млн., в остальные планируем инвестировать приблизительно столько же.Несмотря на насыщение татарстанского рынка, мы считаем этот регион привлекательным для нашей компании.Здесь нам еще есть куда развиваться. -В прессе упоминалось, что в ближайшее 2-3 года “Техносила” собирается делать IPO, можно ли сейчас узнать подробности?- Мы стремимся к этому, но для нас это не первостепенная задача.Скорее всего, IPO состоится в 2009 году.Уже в конце этого года мы начнем готовить отчетность по международным стандартам, чтобы быть готовыми к выходу на биржу. -Расскажите о своем сегменте Private Label и дальнейших планах в нем? -На сегодняшний день ” Техносила” производит две торговых марки Private Label.Это торговая марка Techno, существующая с 2003 года и имеющая широкую и известную линейку товаров.И совсем недавно была запущена торговая марка Wellton, более высокого класса, чем Techno.Wellton сегодня продается не только в магазинах нашей компании, но и в другим компаниям.Одной из наших стратегических задач в сегменте Private Label является вытеснение из нижнего ценового сегмента товара других производителей, таких как Vitek и Polaris. -Но при этом Вы не позиционируете себя как дискаунтер?Нет, и не собираемся этого делать.В наших магазинах можно будет найти товар для любых покупателей.”Эльдорадо” – дискаунтер не потому, что у них цены низкие, а потому, что их ассортимент сосредоточен в низком ценовом сегменте, на недорогих брендах.Мы себя позиционируем как массмаркет:55% ассортимента у нас ориентировано на покупателя среднего класса (как по стоимости, так и по самим брендам), 25% – это эксклюзивная дорогая техника, 20 % – низкий ценовой сегмент . -В последнее время “Техносилу” упрекали в копирование стиля “Эльдорадо”.Что это – очередной маркетинговый ход?И была ли на самом деле рекламная “война щитов”?Про копирование стиля “Эльдорадо” заявил сам генеральный директор “Эльдорадо” Александр Шифрин.Но мы не копируем, а просто проводим в работе азбучные рыночные приемы для привлечения покупателя.”Техносила” стала делать более агрессивную рекламу, однако при этом набор “скидычных” акций оказался не так уж и высок.”Война щитов” была замечена только самими компаниями.В конце лета “Техносила” разместила наружную рекламу оргтехники для школьников со слоганом:”Серега лопух!Купил дороже!”.В ” Эльдорадо” посчитали это вызовом в их адрес и повесили щиты “Согласен!У нас дешевле”.При том этого такого товара, как оказалось, в наличие у них не было.Можно было бы и дальше продолжать делать щиты, но мы посчитали, что лучше поставить щит с “заплаткой” с лозунгом “Минус 1000 рублей от цены конкурента!”.Эльдорадо пришлось снять свои рекламные щиты.Эта рекламная акция сыграла нам на руку.Мы ее полностью выдержали, при этом на нас сработала и наружная реклама “Эльдорадо”. -Каковы ваши прогнозы по развитию рынка в ближайшие годы?Ожидает ли нас экспансия крупных зарубежных компаний? -Рынок развивается сейчас только за счет новинок от производителей, но темпы развития замедляются.Мы, конечно, опасаемся прихода иностранных компаний.Но тот же самый MediaMarkt, вряд ли они сможет отобрать большую часть российского рынка у отечественных компаний.Иностранцы работают на логистике от поставщиков, так как товары в магазины Европы привозит непосредственно сам поставщик.Такая система будет проблематична в России.Кроме того, они попросту могут не набрать необходимого товара.Интервью подготовил Максим Еланский