“Мы хотим запустить MNVO c одним из операторов Большой Тройки”, – рассказал Президент “Евросети” Алексей Чуйкин

“Евросеть” презентовала в Татарстане виртуального оператора.

О перспективах нового проекта компании еТатар.ру поговорила с президентом “Евросети” Алексеем Чуйкиным. -

Алексей, “Евросеть” участвует во многих проектах, не связанных с основной деятельностью компании – создает виртуального оператора, продает туристические путевки, собирается учредить банк.

Говорят, рынок продажи телефонов стагнирует.

Новые проекты – это не попытки создать другой, более прибыльный и перспективный бизнес? -

Во-первых, насчет того, что рынок стагнирует, я бы однозначно заявлять не стал.

Если Вы посмотрите статистику, то увидите, что в третьем квартале 2007 года телефонов в страну было завезено на 15-20% больше, чем во втором.

Конечно, пока неизвестны цифры за четвертый квартал, но рынок развивается достаточно бодро.

На сегодняшний день в России примерно 90 млн. живых SIM-карт на руках, в страну ввозится ежегодно 30 млн. телефонов, это означает, что в среднем человек меняет телефон раз в три года.

Скорость замены телефонов с каждым годом увеличивается.

Поэтому объем рынка будет только расти.

Конечно, это не рынок продуктов.

Телефоны – рынок гораздо более скромный.

Но то, что он загибается, я не согласен.

Но в то же время, конечно, компания “Евросеть”, как и другие ритейлеры (хотя мы как самые крупные больше всего этим озабочены), ищут другие пути зарабатывания денег.

В этом отношении мы считаем, что многие проекты у нас уже находятся в хорошем коммерческом состоянии, как-то:

IP – телефония, логистический бизнес, виртульный оператор, У нас есть бизнес ремонта телефонов и цифровой техники.

Но что касается туристических путевок и тому подобного, это пока относится к разряду экспериментов.

Сегодня мы стараемся эксплуатировать узнаваемость бренда и машину продаж, созданную нами. -

Из всего вышесказанного я поняла, что доля продаж телефонов не будет снижаться в пользу других направлений? -

Доля продаж телефонов гарантированно будет снижаться, потому что мы не хотим упираться только в продажу телефонов.

Хотя, конечно, нас воспринимают в первую очередь как телефонного ритейлера.

Но если посмотреть на структуру продаж и структуру наших доходов, доля телефонов неуклонно снижается с каждым годом в пользу других услуг.

И у нас абсолютно осознанная стратегия. -

По поводу виртуального оператора?

Почему Вы выбрали именно СМАРТС, а не привлекли операторов Большой тройки? -

Мы осознанно искали оператора из второго дивизиона, потому что мы понимали, что трудности интеграции с оператором Большой тройки кратно сложнее, чем с небольшими операторами, которые компактнее и быстрее принимают решения.

Кроме желания предоставлять услуги связи, мы ничего в этом направлении не знаем – большого опыт у нас нет.

С оператором второго дивизиона мы учимся.

Конечно, в дальнейшем мы будем стараться запустить эту услугу по стране с одним из операторов Большой Тройки. -

Вы говорите, что уже сегодня MNVO успешен и коммерчески оправдан.

Можно ли сейчас оценить рентабельность проекта? -

Мы считаем, что по основным параметрам: среднему размеру счета, среднему количеству минут, который абонент наговаривает, по жизни абонента в сети – мы очень близко находимся со СМАРТСом.

Один месяц чуть больше, другой – чуть меньше.

Пока статистика нерепрезентативная, поскольку с 6 тысячами абонентов говорить о каких-то тенденциях глупо.

Но мы сильно рядом.

Это означает, что абоненты ассоциируют нас с услугами, а не только с оборудованием.

И нам это очень важно.

Сегодня мы не рассматриваем MNVO как какой-то заработок.

Мы платим за учебу не очень большие деньги. -

Говорят, когда в России начнет работать 3G, виртуальный оператор сможет развернуться по полной? -

Да, поэтому собственно мы сейчас и упражняемся с контентом.

Огромная работа, которая сейчас ведется компанией, во многом рассчитана на будущее.

Я думаю, что к тому времени, как в России будет полноценный 3G, у нас будет достаточное количество собственных услуг. -

Можно ли ожидать, что вслед за Вами у нас появятся виртуальные операторы, например, в таком же количестве, как и в Европе? -

Тут надо учитывать две составляющие.

Первая – в Европе есть законодательство, которое позволяет виртуальным операторам нормально работать.

У нас законодательная база до конца не решена.

Мы вынуждены работать по агентской схеме, без собственной лицензии.

Это, конечно, достаточно сильно ограничивает наши возможности.

И второе – на сегодняшний день в Европе сети загружены намного слабее, чем в России.

Сегодня в России операторы с удовольствием продают сами.

Виртуальные операторы им пока не нужны.

То, что СМАРТС решил этим позаниматься, наверное, экономически не было оправданно, но я думаю, что СМАРТС тоже смотрит в будущее и пытается понять, как рынок будет выглядеть завтра, когда у всех операторов будут свободные мощности, А то, что мы в этом отношении пойдем как Европа, я совершенно уверен.

Юлия Гараева